主要分为四个部分：第一，通过中国互联网公司的现状引出 C 端和 B 端的区别，包括用户群体的区别和用户决策的区别，通过中美互联网、中国经济形势、以及中国企业目前的需求引出中国的 B 端目前处于非常好的潜力和增长期。第二，关于石墨文档，讲述创业故事、发展历程、目前的数据。第三，石墨文档是如何做增长的，2015年开始从 C 端做起，尝试了种种 C 端拉新的方法，2016年底，开始商业化进程，开始售卖 SaaS 版本，又是如何做用户增长的，2018年起，开始做 SDK 和私有部署，服务从几十人到上万规模的企业，我们在其中发现了中国企业的哪些洞察。第四，通过这些洞察，引出我们认为的 ToB 企业的核心：产品的质量、对企业用户的深度洞察、企业的服务能力和产品的口碑。

演讲提纲：

1. 当我们在谈论 ToB 时，我们是在谈论什么？
2. 关于石墨文档；
3. 石墨文档用户增长方式方法；
4. ToB 企业的核心竞争力。

听众受益点：

• 了解到 ToB 互联网创业公司是如何在复杂的中国商业环境中实现用户增长。